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図解YOGAアナトミー:アーサナ編 - 医師が教えるヨガの機能解剖学レイ・ロング医学博士(著)中村尚人(監訳)理学療法士、ヨガインストラクター。代々木のアンダーザライトヨガスクールにてヨガの解剖学&運動学講座(AKIC)の講師を務める。ヨガフェスタでは2008年より毎年招聘されている。フィットネスセッション、JAFA主催フォーラム、イベントをはじめ、各種イベントでも講座を担当。また、自身のスタジオ「TAKT EIGHT」を八王子にて主宰。アンダーザライトヨガスクールhttp://www.underthelight.jpTAKT EIGHT http://www.takt8.com/中村尚人Naoto Nakamura頭部の付け根が詰まります。首と一緒に頚が動く必要があります。動かし方のコツとしては、顎を突き出さないように顔を後ろに引いて先ずは頚を動かして、その後に顎を突き出して首を反ります。 いかがでしたか?反りを気持ち良くできるように「くび」を効果的に使ってポーズをとっていきましょう。 こんにちは、アンダーザライト ヨガスクールで、ヨガの解剖学&運動学の講座(AKIC)を担当している中村尚人です。 今回の安全なヨガ指導法講座は、くび編です。 少し細かい話ですが、「くび」には「首」と「頚」があります。関節で表現すると、「首」は専門的には後頭骨と第1頸椎からなる「環椎後頭関節」、「頚」は第2頸椎以降の「頸椎椎間関節」となります。 小さく頷くような動きは首、大きく頷く動きは頚です。このように「くび」と一言でいっても2つの部門から成り立っています。 さて、ヨガで注意が必要なのは、ウシュトラアーサナ、プールヴォッターナアーサナなどの頭を後に反るアーサナですね。このとき首だけで動かすと、後第4回 くび 編(株)フィットネスビズ代表取締役社長。プロサッカー選手を目指すも挫折、フィットネス業界ではトレーナーやマネージャーを経験し、開業集客などを多数担当。現在はクラブ運営と収益改善のコンサルティングを実施。得意分野はマーケティングとマネジメント。伊藤友紀Profi le 皆さま、こんにちは。今号もいつも通り事例を交えながら、顧客創造につながるキーワードを取りあげます。早速ですが、今回のキーワードは「順序の入れ替え」です。 ピックアップをするのは結婚式場運営をしているエスクリという企業です。このエスクリは先般、海外挙式事業に参入しました。海外挙式を展開する企業は従来からも数多くありますが、このエスクリが特徴的なのは挙式・披露宴費用を「0円」から出来るようにしている点です。先に断っておくと、この「0円」はもちろん完全に無料ということではなく、実質負担が「0円」で済むとの意味合いです。そこには大きく2つの仕掛けがあります。ひとつは海外挙式の日程をずらすという点です。挙式会場が比較的空いている夏や冬といったシーズン、さらには仏滅日など、あまり挙式が行われずにいる時期を狙い、価格を安く抑えることを実現しています。この挙式日程を人気時期とずらすことによって、そもそもの発生費用を少なくしているわけです。そしてもうひとつの重要な仕掛けは支払いの「順序を入れ替え」ている点ですね。結婚式における一般的な費用の支払いは、事前に発生分を支払う形です。対して今回のサービスでは海外で挙式を行い、帰国をして披露宴を行うのですが、そこでのご祝儀を新郎新婦が受け取ってから支払いをすれば良い形に設計されています。このように支払いの順序を入れ替えることによって、新郎新婦は多額の費用を準備しなくても済むようになります。また、このご祝儀を頂けるであろう金額をもとに挙式や披露宴を計画することによって、前述したような「実質0円」としての挙式・披露宴が可能です。これば冒頭で触れたような「0円」挙式を担保する仕組みですね。 今回のポイントは先ほど説明した「順序を入れ替える」というアクションです。それにより「0円での海外挙式」という顧客価値提案につなげています。このように物事の順序を従来の形と入れ替えてみることで、新たな価値創造が伴うケースもあるわけです。先の事例では「支払い」の順序を入れ替えましたが、順序を入れ替える対象はもちろんこれだけに限定されるものではありません。 サービスの順序、提供するプログラムの順序など、その対象は様々です。フィットネスクラブのなかにある様々な要素で前述した観点のもとに考えを巡らせてみると、新たな顧客価値提案につながる切り口が見えてくるかもしれません。マーケティング思考を養う顧客創造のヒントvol.544March,2015 www.fitnessjob.jp

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