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6月16日(月)にジム・スタジオ経営者コミュニティの3回目の会合を「表参道セラサイズ・スタジオ」にて開催し、その後懇親会を行いましたので、今回は特別版として、当日の様子を座談会形式でお伝えします。vol.11マイクロジム成功の鍵Key Factor of Successスタジオ経営者コミュニティマイクロジム・スタジオ経営者同士の情報交換ができます!下記のメンバー規定に該当する方は誰でも参加できます。①スタジオ・ジム経営者②スタッフを雇用しているまたは雇用したい方③守秘義務を守れる方司会:高橋順彦パーソナルトレーニングスタジオナノ名古屋市中区http://www.studio_nano.com表参道セラサイズ・スタジオ東京都港区 小川清貴さん HIROKOさんhttp://cellacise.com/ Y A Pilates & Fitness 東京都杉並区(懇親会より参加)浅見由紀子さん http://www5.plala.or.jp/yapf/ studio Pilates remove大阪府豊中市 菊田英淑さんhttp://pilates-remove.com/ 司会:亀谷なおみピラティススタジオナノ名古屋市中区http://www.studio_nano.com表参道セラサイズ・スタジオstudio Pilates remove水戸パーソナルフィットネススタジオK茨城県水戸市 古徳大輔さんhttp://mito-studiok.com/MYフィットネス道大阪市中央区 森原優次さんhttp://www.my-fi tnessdo.com/ーーーー独立・開業したきっかけや方法を教えてください。古徳 自分の両親や人の健康に役立てることがしたいと思い開業しました。菊田 もともと自宅でピラティスマシンを使って指導をしていましたが、手狭になってきたので開業しました。森原 会社員の時代から、フィットネスクラブの枠を超えて「健康づくりの輪を広げていきたい」と考えており2007年4月に独立・開業しました。小川 私は皆さんのようにフィットネス事業に従事しておらず、IT系上場会社の課長で、社内ベンチャーを通じて独自の「細胞活性ストレッチ理論」を開発し、東京大学名誉教授からも推薦を頂き、世界的にも独自性があると確信したので独立しました。ーーーー主なお客様層と集客の方法を教えてください。古徳 運動初心者の方で女性は主婦や事務職、男性は会社経営の方が多いです。集客はホームページが中心です。菊田 私も運動経験のあまりない女性が多く、40代がメインです。集客はホームページ、ブログ、知り合いや口コミが主です。小川 35歳以上の富裕層の女性が多いです。。集客方法はお客様からのご紹介とWEBのディスカウントチケットサイト。退会者が少ないので、毎月会員が着実に増えていますよ。森原 私のところはNPO法人で組織運営しているため、行政や企業、病院等の法人が主な得意先です。また、収益を住民(エンドユーザー)へ還元する事業を安価(ワンコイン程度)で展開もしています。ーーーースタッフの人材採用や育成で大変だったこと、苦労したことは何ですか?古徳 レッスンはお客様としっかりコミュニケーションをとり、楽しい雰囲気作りをすることが大切だと思うので、そこをスタッフにどう伝えていくかが今後の課題です。小川 効果を実感したり、未来のビジョンを示すことに時間をかけているせいか可能性を感じるお客さまがスタッフやトレーナーに自然となってくれています。森原 ほとんどの得意先が法人であるため、仕事が決まってから人材を探す事が多く、適切なスキルと人間力を持った人材を確保するのに苦労する事があります。ーーーーやりがいを感じるときはいつですか?古徳 体を動かすことが嫌いだった方が、運動に対して前向きになって、積極的にランニングしたり、食事メニューに気をつけるなど、意識が良い方向に変わってきたときが嬉しいです。小川 お客様が効果を実感してどんどんお元気になられた時です。またお客様に別の素敵なお客様をご紹介頂いたときや、インストラクターになりたいと言われたときにやりがいを感じます。菊田 お客様が笑顔で帰って行かれる時ですね。森原 多様な事業を展開している中で、参加者や受講者の皆さんに「ありがとう」と言ってもらえた時です。特に、子どもから笑顔で「ありがとう」って言われた瞬間は最高です!ーーーー今後やりたいこと教えてください。古徳 パーソナルジムの拡大はもちろん、エステサロン、格闘技ジム、病院とのコラボ事業、健康食品の販売、健康食カフェなど、美と健康に関わることはドンドンやりたいと思います。森原 フィットネスクラブの枠を超えて仕事をしたい方々(インストラクターやトレーナー等)のサポートをしていきたいと考えています。小川 4月から大学院で研究しておりますので、細胞活性ストレッチ理論の学会発表と独自ライセンスの交付規模の拡大です。直近では支店展開とフランチャイズ展開をしていきたいです。菊田 私は6月に開業したばかりですので、まずスタジオを軌道に乗せる事です。ーーーーこれからスタジオを構えたい人へのメッセージをお願いします。古徳 いろんなジムを直接見に行ったり、活躍している先輩トレーナーに会いに行きアドバイスをもらったりして、コンセプト、店舗イメージをしっかりと固めると良いと思います。菊田 つい半年前まで、私には、できないと思っていましたが、実際に行動を起こし始めるといろんな方の助けを借りられ、流れるように開業することができました。思い悩むよりも行動を起こすが大切だと感じました。小川 普通の技術だけで満足せずに、できれば差別化した技術を用意した方がいいでしょう。集客にはマーケティングの勉強が必須だと思います。最終的なビジネス・イメージを創造しておくこと。森原 目指すビジョンを明確にして、開業に向けてステップアップしてください。また、多様な仲間を増やす事が、事業の成功への近道だと思います。共に頑張りましょうね!高橋順彦の編集後記 3回目となった今回のジム・スタジオ経営者コミュニティの会合では、初めて懇親会の前にスタジオをお借りして各スタジオのホームページを見ながらのテーマ別ディスカッションを行い、ノンアルコールの話し合いは、より有意義な時間となったのではないでしょうか。このような直接のやり取りとフェイスブック上での情報交換などを地道に継続し、全国のジム・スタジオ経営者の方のトライアンドエラーの末の英知を集結させて、マイクロジム経営成功のためのKPI(重要業績評価指標)を少しずつ確立させていきます。多くのトレーナーが安心してジム経営にチャレンジしていける環境作りに貢献できればと思います。

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