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日本ではプロゴルファーがトレーニングを行うことはそれほど重視されていませんでした。しかし、タイガー・ウッズ選手は毎日トレーニングしていて、それがゴルフの成績にも影響していることは明白でした。彼以外にも世界で活躍している一流選手を見ましたが、皆トレーニングを行っています。まずは『ゴルフが強くなるためにトレーニングが必要』と、意識を変えることから始めました」 プロゴルファーのパーソナルトレーナーを務めるうち、ゴルフトレーニングの情報がないことをひしひしと感じるようになる。プロゴルファーに限らず、ゴルフの上達を望んだり、腰痛や肩痛に悩まされたりと、トレーニングを必要とするゴルファーは多い。そこで、正しい情報を伝える場がほしいと考え、2007年、東京都新宿区にトータルゴルフフィットネスをオープンした。 菅原さんと同様の志をもつトレーナー6人とともにオープンした同施設。「身体づくり」「スイングづくり」「身体のケア」をゴルフ上達への3つの柱として、生涯スポーツとしてゴルフができるようにトータルにサポートしている。130坪ほどの施設にはトレーニングに必要なウエイトマシンやキネシス、カーディオマシンと、ゴルフレンジ、シミュレーションゴルフ、鍼灸整骨院がある。 オープン当初からそれぞれのトレーナーにお客さまがついていたため、オープン直後から順調に集客できた。同施設は、富裕層をターゲットとし、客単価は高めに設定している。これに伴い、大々的なプロモーションは行わず、オープン時から現在まで入会者のほとんどが紹介によるものとなっている。「それほど広い施設ではないため、混雑するとお客さま満足度を保てなくなってしまいますから、広告費をかけて集客するということは考えていません。お客さまのゴルフ技術が上達すれば自然と紹介入会は増えていきますから、成果を出すことを一番に考えています」 菅原さんが現在トレーニングを担当しているのは、トッププロと高齢者がメイン。それぞれにやりがいを感じるという。「トッププロの場合は、成績を出すことが一番の目標ですから、強くなって優勝するとうれしいですね。逆に、結果を出せないときは、どうしたら強くなれるかと自分のトレーニング指導を見直します。高齢者の場合は、長く楽しく続けられるための身体づくりがメインになります。どうしたらモチベーションを高くもってトレーニングを続けてもらえるかを常に考えています。高齢になっても楽しんで続けてくれている様子をみると、指導してよかったと思います」 もちろん、経営を行っていくうえでは悩むこともある。「利益だけを考えれば、お客さまが多いに越したことはありません。しかし、それによってお客さまの質が低下すれば、満足度は下がってしまうと思います。また、従業員にもやりがいをもって仕事をしてもらうためには相応の対価を支払う必要があります。私自身トレーナーとして活動していたので、トレーナーに経済的不安を与えたくない思いがあるのです。それは収支だけを考えればコストになりますが、従業員満足度を高めることでお客さま満足度が高まれば、結果的には経営にプラスに作用すると思います」 同クラブは現在約110名の会員と約120名のビジター会員、約40名のプロ選手が在籍している。ゴルフトレーニング専門の施設がほかにないため、ビジター会員は日本全国から集まっている。 しかし、ゴルフ人口は減少傾向にあり、富裕層も高齢化していることから、このままでは同社のターゲット層も減少していくことが懸念される。これに対応するため、新たな顧客の開拓が今の課題だ。そのために、ゴルフコンペでトレーニングやヨガを体験してもらうなど、ゴルフ場とタイアップしたサービスを提供している。 また、今後はゴルフ場や練習場に併設したフィットネスクラブをつくり、ゴルファーにトレーニング指導を行うと同時にゴルファー以外の人もゴルフ場に足を運ぶきっかけをつくりたいと考えている。 多くのゴルファーが楽しんで長くゴルフを続けられるよう、菅原さんはトレーニング指導と経営の試行錯誤を続ける。03トッププロと高齢者それぞれの指導にやりがい04ゴルフ人口の減少に対抗するサービスを提案菅原さんが監修した書籍『ゴルフスイングの強化書』スタジオタッククリエイティブ刊『ゴルフボディをつくるためのストレッチ&トレーニング』ナツメ社『ゴルフボディの作り方』スキージャーナル刊Books所在地 〒160-0004東京都新宿区四谷4丁目25番地webサイト http://www.tg-fitness.net/ Tel 03-3354-1551設立 2007年5月 資本金 1000万円 組織 社員6人、業務委託18人収支構造 【売上】施設利用料(会費、レッスン料、トレーニング料、施術料) スポーツ用品・健康増進に関するイベントの企画・製作・実施 書籍発行、物販 【経費】施設運営費(人件費、家賃ほか)July,2014 www.fitnessjob.jp37Organization Data株式会社ADON

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