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自身で創り出すビジネスを仲間と共有して市場拡大を狙う石塚直樹さん株式会社HEART BEATING代表取締役。TEAM☆NAOKI主幹。多数のレギュラーレッスン、イベント企画・運営の他、フィットネス関連のコンサルティング、人材育成、各種インストラクター・トレーナー業務請負事業など、幅広く仕事をしている。幼少時代の経験をもとに阿波おどりの活動も行い、2009年から関東最大級「高円寺阿波おどり大会」へ毎年出場している。数字を多角的に見る 「例えばレッスンに30名の参加があるとすれば、その数字だけを多い少ないと見るのでなく、同じレッスンの平均集客人数は?同じ時間帯の平均は?同じレッスンの他の店舗の平均集客人数は?その時間帯にクラブにいる人のうち参加者の割合は?など様々な切り口でその数字を分析することが大切」と話す石塚さん。 石塚さんはデビュー以来、レギュラーレッスンは週13本までと決め、どんなに人気が出ても増やすことはしなかった。その分、単価を高める方法を常に考えてきた。契約更新時には、数字を多角的に分析してクラブへの貢献度を示しながら交渉にあたってきたことがマネジメント感覚を養うことへと繋がったと話す。 また、スタジオディレクターとして仕事をしていた時期には個人ではできなかった様々な出来事を経験することができた。お客様やスタッフからの意見や話からだけではなく、結果として残る数字として現状を把握し理解しておくことの必要性を痛感したという。レッスン(週10本)レッスン(週13本)レッスン(週13本)レッスン(週13本)レッスン(週8本)レッスン(週2本)自社イベント・養成コース海外プログラム配信事業振付振付振付コーチ・スクール自社イベント・養成コースディレクターディレクターラディカルフィットネス マスタートレーナースクールディレクター振付コーチ・スクール振付インストラクターになりたいと思い入学した專門学校で1年生の時にインストラクターのアシスタントとしてクラスに入り、2年生からはレッスンを担当。当時はインストラクターという仕事に対する明確な目標が定められず4年制大学に進学したつもりで、専門学校卒業後もあと2年だけエアロビクスインストラクターの仕事を続けてみようとフリーとして活動。レッスン数はデビュー当時から今に至るまで、週13本までと決めている。高校時代に夢中になって打ち込んだラグビー部の習慣から、レッスンは1本1本全てが真剣勝負。1レッスンで3kgも体重が落ちるほど。そのエネルギーをどのレッスンでも必ず維持できるように本数を制限した。自身の母校である專門学校のエアロビクス部コーチとなる。この頃フィットネスクラブでもお客様から「チーム競技に参加したい」「エアロビクスのクラスを続けていける目標が欲しい」という声が出たことから、競技スクールをスタート。この事がきっかけとなりダンスチームの運営とダンスイベントでの新たな収益モデルを創造。オーディションの時に「ディレクターとして関わりたい」と伝え、その後の実績が認められてディレクターに。「心踊ることを、とにかくやってみよう」と会社を設立して事業を拡張。バーオソル養成コースをスタート。フランスへフィットネスについて勉強に行ったときスタジオで最初に目にしたレッスンがバーオソル。まさに運命の出会いと思えるほどに強く惹きつけられて日本に導入したいと決意。実際に導入できるまで諸々のハードルを乗り越え11ヶ月で記念すべき第1回目のバーオソル養成コース開催へ。年間登録料により認定インストラクターの集客や収入を高められるサポートシステムを構築。今後5年間で2,000名のインストラクターを養成することを目標にしている。自身で創り出すビジネスをInstructor's CASE02自分で何かを創り出し、仲間と共有する 石塚さんはこれまでに、ダンススピリットバトルや、バーオソルなど、多くのインストラクターにも影響を与える新たな事業を創り出し、その方法を詳細に仲間のインストラクターとも共有してきている。石塚さんが新しいことに挑戦し、それらをすべて公表公開するのは「仲間を大切にしながら、フィットネスを通じて心豊かになること」を自身のビジョンとして明確に置いているから。石塚さんはこう話す。 「心踊ることであれば、とにかくやってみます。新事業の1年目は数字より志重視です。ただ、心豊かになるには、継続的な収入と利益が必要となります。長く続けることで赤字が続いたり、困る人が出てくるようであれば辞める判断ももちろん重要です」 各種情報に関しても、「自分だけが得るのではなく、共有することで価値ある情報に変えられる」と言い、自身の学びや経験を仲間と共有することで、その活動を成長させてきている。バーオソルの事業では、認定インストラクターが自身で予約を受け付け、収入を増やせるだけでなく、ネットを通じて情報を共有し、お互いに成長をサポートできる環境も作っていくことを計画している。1995年(指導1年目)フリーインストラクター1996年(指導2年目)フリー+振付1997~2002年(指導3年~8年)フリー+專門学校・スクール2003年~2007年(指導歴9年~12年)フリー+スクール+ディレクター2008~2011年(指導歴13年~17年)フリー+スクール+ディレクター+イベント・養成コース2013年(指導歴19年)現在バーオソルのセミナーの詳細はP53へ※会社設立後のグラフは収入の割合で表示していますインストラクター・トレーナーの稼げる思考と行動会社設立※グラフは、年収(長さ)と収入構成比(色分け)を示しています。このビジネスモデルを学ぼう→P15 Study03へこのビジネスモデルを学ぼう→P15 Study04・05へMarch,2013 www.fitnessjob.jp13

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