Fitness Business65

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Fitness Business 65 ◎ March-April 201316Japan注 目 の 動 きフィットネス業界好調、上場各社も業績伸長本誌編集部による2012年におけるフィットネス業界概況調査News & Trends本誌編集部は、2012年における日本のフィットネス業界の概況を「特定サービス産業動態統計」(経済産業省)や上場各社の当期第3四半期の業績などをもとに、まとめた。当業界は、好調さを取り戻してきている。’12年から再び成長モードへ’12年の日本のフィットネス業界の概況を本誌編集部が調査したところ、東日本大震災により落ち込んだ’11年から勢いを取り戻し、再び成長モードに入ってきていることがわかった。’12年のフィットネス市場は、売上高が前年比0.7%増の4,124億円。会員数が同0.5%増の3,947万人、施設数が同5.3%増の3,945軒となった。また、直近の数年間、会員1人あたり年間70回前後で横ばいが続いていた平均施設利用回数も、同76.5回と増え、クラブの利用が進んだ実態が明らかになった。こうした勢いを主に加速させているのは、カーブスやエニタイムフィットネスセンターなどに代表される、ターゲットを絞り、提供する顧客価値を明確化した小規模で利便性の高い業態であろう。しかし、P17表2、表3に示す通り、上場している大手クラブでもコナミを除いてみな元気がよい。各社とも当第3四半期決算は、売上高、利益ともに前年同期と比べ、大きく伸ばしている。セントラルスポーツは、新規出店による会員増やスクール会員の堅調な伸びが既存店のフィットネス会員の減少を補って業績を引っ張り、前年を上回る水準で全社の会員数を伸ばした。スクールにおいてはとりわけ、昨年10月から全国展開を始めた「キッズダンススクール」が好調で、スイミング、体育に続くスクール3本目の柱に育ちそうな勢いをみせている。ルネサンスも新規出店により会員数を増やしていることに加え、既存クラブのフィットネス、スクール(スイミング、テニス、その他)の各会員数がともに堅調に推移していることから全社の会員数が前年同期比6.9%増となっている。既存クラブも退会防止の取り組みが奏功し、退会率が改善しており、当期第3四半期における在籍会員数は前年同期比5.2%増となっている。メガロスも業績を急回復させている。新規入会策として、年齢層に応じたキャンペーンの実施や利用時間帯を区切った会員種別の導入のほか、休館日を利用して体験会なども実施した。また、会員定着策として、各種イベントの実施や品質維持向上のための人材育成などへの取り組み、さらには集客と会員定着の両方に効果が望めるものとして、施設のリニューアルや「らくのびステーション」などのインストア店舗の展開、「メガロス小平テニススクール」の開業などを行った結果、当期第3四半期における全社の在籍会員数が、1,356名増加して、133,254名となった。既存店においても当第3四半期の在籍会員数が前年同期比0.3%増となった。東祥も継続的に複数の新規出店を続けており、依然好調さを維持している。既存店においても「新ホリデイカレッジ」の開校による人材育成や新規プログラムの投入などが奏功し、在籍会員数を増加させている。当期第3四半期の既存42店舗の会員数は1.4%増になっている。中堅以下の規模の業界各社のなかにも、既述したカーブスを展開するコシダカホールディングスやエニタイムフィットネスセンターを展開するファストフィットネスジャパン以外にも、ゴールドジムを展開するTHINKフィットネス、ジェクサー・フィットネスクラブを展開するジェイアール東日本スポーツなど、成長著しい企業が見られるようになってきているため、これからさらに業界は成長していくことが期待できる。景気頼みではなく、真にターゲットする顧客が求める価値を、効率的に提供できるビジネスモデルの構築と実践が成長の鍵となろう。◆表1 フィットネスクラブ1施設・月あたりの平均売上高・平均会員数・平均客単価の推移(経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」)2010年(平成22年)2011年(平成23年)2012年(平成24年)売上高(千円)会員数(人)客単価(円)売上高(千円)会員数(人)客単価(円)売上高(千円)会員数(人)客単価(円)1~3月23,7832,7968,50623,7342,8098,44924,0862,8478,4604~6月24,1272,8438,48623,8722,8228,45924,1302,8808,3787~9月24,5142,8858,49724,6352,8828,54824,6872,9238,44610~12月24,0642,8168,53924,3942,8228,64424,3672,8388,586年間平均24,1612,9338,52724,1642,8228,56324,3182,8728,468

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