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May-June 2012 ◎ Fitness Business 60153オープン、4月5日にグランドオープンという短期間のオープン前募集でありながら、4月5日のオープンと同時にウエイティング。オープン1週間後には入会規制で予約受付となりました。1名獲得単価は4,000円となっています(グラフ参照)。会員属性特筆すべきは、入会者のほぼ100%がフィットネスクラブ未経験者であることです。多くの方が45〜60分レッスンを多く行うフィットネスクラブは「難しそうでハードルが高い」と敬遠されていたそうです。チラシを見てすべてにおいて「ちょうどよさそう!」と思っていただけたのが勝因です。入会後も、癖のついていない真っ白な状態の会員さまたちですから、オペレーションを徹底することで、トレーニングマシンを皆さま積極的に利用し、その後スタジオプログラムを受講するといった理想的な流れができています。フィットネスクラブにありがちな、常連による連続受講も防止できています。ですから、「女性はマシンを使わない」というクラブは、オペレーションを手抜きしているだけなのです。まとめフィットネスを始めたい予備軍がこれほどいるとは思っていませんでした。1次キャンペーン「オープン早割」で集客が終わってしまう現実がそれを証明しています。皆さまのクラブの地域にもたくさんの予備軍が眠っています。ぜひ頑張って開拓してください。次号では、都心の2スタジオを備えたフルスペック小型クラブも続々オープンしていきますので、その模様をお伝えしていきます。再生手法◆グラフ◆図◆写真4◆写真5◆表◆写真2◆写真3

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